Prípadová štúdia Matchela | vydno – rast značky a predaja Google Ads, Meta Ads

200+

Vytvorených kreatív

60+

Hodín analyzovania trhu

4,2%

Priemerný konverzný pomer

Matchela je slovenská značka zameraná na predaj ceremoniálnej matchy najvyššej kvality.

Vyrába sa z najmladších čajových lístkov, vďaka čomu má jemnú chuť, sýtu farbu a výrazné pozitívne účinky.

Cieľom značky je priniesť prémiový matcha zážitok v čistej a autentickej podobe.

Tvorba identity, loga a e-shopu

Náš príbeh s Matchelou sa začal úplne od základov – tvorbou firemnej identity, návrhom loga a výberom vhodnej platformy pre e-shop. Cieľom bolo vytvoriť značku, ktorá bude pôsobiť prémiovo, no zároveň sviežo a moderne.

Odlišnosť postavená na kvalite, vizuále a emócii

Pri Matchele bolo od začiatku cieľom vytvoriť značku, ktorá zaujme na prvý pohľad a presvedčí pri prvom dúšku. Preto sme pracovali s modernou vizuálnou identitou, výrazným farebným odlíšením, AI vizuálmi a prémiovou komunikáciou, ktorá podporuje celkový brand experience značky.

Hlavnou silou produktu je kvalita ceremoniálnej matchy, jej jemná chuť, prirodzená sladkosť, sýta farba a čistý pôžitok z pitia. Komunikáciu sme nastavili tak, aby zákazník vnímal Matchelu ako lifestyle produkt s prémiovým positioningom, ktorý si zapamätá vizuálne a ku ktorému sa rád vráti chuťovo.

UGC tvorcovia

Zamerali sme sa na autentický obsah, ktorý prirodzene zapadá do prostredia sociálnych sietí. Súčasťou stratégie je spolupráca s UGC tvorcami, ktorí vytvárajú vizuálne atraktívny obsah zachytávajúci reálne používanie produktu v každodennom živote.
‍
Tento typ obsahu pôsobí dôveryhodne, prirodzene a zároveň má vysoký výkon v platených kampaniach. Vytvorené videá a fotografie využívame nielen na profiloch značky, ale aj ako kreatívy v Meta Ads, kde výrazne podporujú mieru prekliku aj konverzie.

Influencer marketing

Paralelne UGC rozvíjame aj influencer marketing, ktorý pomáha značke osloviť nové publikum a budovať povedomie. Matcha ako lifestyle produkt zapadá do obsahu influencerov, čo umožňuje organické prepojenie značky s ich komunitou.
‍
Kombináciou UGC obsahu a influencer marketingu vzniká silný marketingový ekosystém, ktorý podporuje dôveru, zvyšuje dosah a zároveň prináša kvalitné podklady pre výkonnostné kampane.

Prvé kroky v reklame: Meta Ads ako štart

Ako prvý krok v platenom marketingu sme zvolili platformu Meta Ads, ktorá umožnila rýchle otestovanie záujmu publika a nastavenie základného predajného výkonu. V ďalšej fáze je plánované rozšírenie o Google Ads, aby sa pokryli aj dopyty ľudí, ktorí matchu aktívne vyhľadávajú.

V správnom momente pred očami zákazníka

Matchelu sme dostali medzi prvé sponzorované výsledky v Google v momente, keď zákazník aktívne hľadá matchu. Vďaka Google Merchant a Google Ads tak značka získava relevantné kliknutia, vyššiu viditeľnosť a návštevníkov s jasným nákupným zámerom.

Dáta, ktoré ukazujú záujem zákazníkov

Google Ads nám pri Matchele pomohli zachytiť ľudí s reálnym nákupným zámerom a priviesť ich priamo na e-shop. Už prvé výsledky ukazujú relevantnú návštevnosť, konverzie a cenu za kliknutie na úrovni 0,72 €, čo vytvára dobrý základ pre ďalšie škálovanie kampaní.

Personalizované kódy ako dôvod na návrat

Pri Matchele sme pracovali s unikátnymi zľavovými kódmi, ktoré zákazníkovi dávajú pocit osobného benefitu a motivujú ho k ďalšiemu nákupu. Pri produkte s potenciálom opakovanej objednávky ide o detail, ktorý posilňuje vzťah so značkou, podporuje lojalitu a pomáha zvyšovať dlhodobú hodnotu zákazníka.

Pri zľavách sme využili aj psychológiu ceny. Presné hodnoty, napríklad 18 %, pôsobia premyslenejšie a osobnejšie než klasické okrúhle zľavy, vďaka čomu zákazník vníma kód ako benefit pripravený priamo pre neho.

„Najväčšia hodnota spolupráce bola v tom, že sa nad Matchelou premýšľalo komplexne. Riešili sme kvalitu produktu, odlíšenie, vizuál, reklamy aj to, ako sa zákazník cíti po nákupe. Vďaka tomu značka nepôsobí ako ďalší produkt v kategórii, ale ako premyslený brand s vlastnou identitou a ambíciou rásť.“

Vyjadrenie od majiteľa

👀 Náš tip

Najjednoduchší spôsob, ako si vás zákazník všimne, je nebáť sa odlíšiť. Ak všetci v segmente vyzerajú rovnako, zapadnete medzi nich bez ohľadu na kvalitu produktu.

Byť vizuálne odvážny a zapamätateľný je často lepšia stratégia než hrať na istotu a pôsobiť priemerne. V konkurenčnom prostredí totiž nevyhráva ten, kto je najpodobnejší ostatným, ale ten, koho si ľudia zapamätajú.

Táto prípadová štúdia ukazuje prvé dáta

áto case study zachytáva začiatok značky Matchela a budovanie jej základov od identity, vizuálu a e-shopu až po prvé marketingové kanály. Už v úvodnej fáze máme k dispozícii prvé dáta, ktoré ukazujú záujem zákazníkov a potenciál ďalšieho rastu.

Výkonnosť projektu budeme priebežne aktualizovať podľa ďalších výsledkov z kampaní, predaja a správania zákazníkov. Vďaka tomu bude možné sledovať, ako sa značka postupne rozvíja z pohľadu predaja, povedomia aj návratnosti marketingových aktivít.ComposeWrite to Marek Skrutek